В края на февруари за втори път участвахме в изложението Styl a Kabo, където представихме немските марки пътни куфари Titan и Travelite. За първи път решихме, че би било чудесно да популяризираме нашите марки на изложение през пролетта на миналата година. Искахме не само да спечелим нови бизнес партньори, но преди всичко да покажем, че е възможно да се купи качествен куфар, без да се налага да давате цяла заплата. И така се озовахме на изложението Kabo именно с марките Titan и Travelite за първи път още през август 2015 г.
Организацията на изложението в крайна сметка поех основно аз, но разбира се, помагаха и други колеги от фирмата, без които нямаше да се справим. На самото изложение представяхме куфарите аз и Мариан, тъй като и двамата имаме опит в директните продажби и познаваме асортимента си. Нашата цел беше също така да покажем, че е възможно да се сдобиете с такъв куфар, който при нужда може да бъде ремонтиран.
Разбира се, контролът на качеството още при производството е гарантиран и има за цел да сведе до минимум риска от повреди, но куфарите, особено по летищата, са подложени на доста грубо отношение. Например колелцата са най-уязвими към повреда, затова обикновено поддържаме достатъчно на склад за подмяна. Същото важи и за други резервни части, които поддържаме на склад от марките Titan и Travelite.
За първи път на изложение е добре някой да пази гърба ти.
Първото лятно участие на изложението беше наистина интересно преживяване за мен. За щастие, търговският представител от Германия дойде да ни помогне и за двете изложения. В крайна сметка тя вече имаше опит с подобни събития, така че ни показа как правилно да подредим изложените куфари и сподели полезни съвети. Тя винаги споделя с нас новостите от света на куфарите и от производството. Държи ни в крак с тенденциите, които след това можем по-добре да предадем на нашите клиенти. Освен това е отворена и към нашите предложения, с които можем да влияем на новите производства и процеси.
Но трябва да призная, че от цялото лятно изложение за мен най-забавен беше коктейлът за изложители, на който отидохме само двете с колежката от Германия. Поговорихме си чудесно, а тя поне опита истински чешки тартар с бира. Впрочем бирата е нашата обща страст, затова редовно си разменяме бутилки чешка и баварска бира от малки пивоварни. Няма нищо по-хубаво от приятелските бизнес контакти.
Когато отиваш на изложение за втори път, е добре да носиш много новости.
Второто изложение с Мариан ни достави значително повече удоволствие от първото. Не само защото вече имахме опит от първото, което означаваше далеч по-малко стрес при подготовката, но и хората от бранша се спираха при нас много по-често и проявяваха интерес към нашите предложения. Такава работа носи много по-голямо удовлетворение. Това можеше да се дължи на две причини – от една страна, този път получихме по-добро място за щанда, а от друга, вече бяхме за втори път на изложението, така че вероятно вдъхвахме по-голямо доверие на потенциалните бизнес партньори. Освен тези, които се интересуваха от възможности за ново сътрудничество, при нас се отбиха и настоящи партньори. Те се интересуваха предимно от новостите, от които тази година наистина имахме в изобилие. Бих искала да напиша за няколко от тях, за да сте и вие в крак.
Новости от Travelite
Марката Travelite предлага богат избор от текстилни и куфари с твърда черупка. От множеството новости ще се спра на това, което привлече моето внимание – а именно най-скъпите и най-евтините текстилни куфари, които предлагаме от тази марка.
Хитът на това изложение беше новата луксозна серия текстилни куфари CrossLITE. Оригиналната версия, която лично много харесвах заради качествената изработка, деликатния дизайн и красивите цветове, сега е заменена от още по-усъвършенствана серия. Може би най-много ме впечатли новата TSA ключалка. Тя включва специално стоманено въже с дължина половин метър, с което можете да заключите циповете на предния джоб или да заключите куфара към колона подобно на велосипед. Наистина умно решение, например за някой, който пътува много със самолет и иска да хапне в малките ресторанти по летищата, където няма място за куфара.
Малките ръчни куфари CrossLITE с две или четири колелца имат преден джоб с капак, пригоден за лаптоп, така че са идеални за професионални пътешественици. Новост в серията е и бизнес куфарът (Business Wheeler) на две колелца, в който се побира дори най-големият лаптоп и таблет. И дори в чантата за борд (Board Bag), която се прикрепя към дръжката на куфара, има джоб за лаптоп. Като цяло тази серия е по-близо до бизнес куфарите от всяка друга на Travelite. Куфарите се предлагат в два умерени цвята – антрацит и черно, така че могат без проблем да се вземат на бизнес командировка. Първите бройки наскоро пристигнаха на склад, така че вече могат да бъдат поръчани.
Вероятно най-популярното бюджетно решение са куфарите от серията Portofino. Тази година Portofino получи нов дизайн – отстъпва се от строгите едноцветни варианти и вместо това новата серия предлага свеж двуцветен дизайн с изразителна ивица. Тези куфари са предназначени за тези, които търсят максимално семпъл куфар, за който не искат да плащат твърде много. Ето защо те се радват на голямо търсене.
Веднъж в магазина ни влезе господин от Британските острови, който по време на престоя си в Чехия беше купил твърде много сувенири за семейството си и затова търсеше евтин багаж. В крайна сметка малкият Portofino се оказа най-добрият избор за него. По същия начин средните куфари Portofino бяха най-добрият избор за родители, които купуваха куфари за децата си за лятната ваканция – всяко от трите деца получи различен цвят, за да не бъркат куфарите, но и да не си завиждат. Нищо чудно – тези куфари са наистина евтини, но въпреки това изобщо не могат да се сравняват с евтините куфари от пазара. Идеални за нискобюджетни пътувания!
Новости от Titan
От Titan този път нямаше толкова много новости. Можеха да се видят нови цветови варианти на първокласния поликарбонатен куфар X2 Flash (Copper, Smaragd, Midnight Blue). Те привлякоха погледа на не един моден ентусиаст, с каквито изобилстваше най-вече изложението Styl. С Мариан обаче все пак предпочитаме куфарите от серията Xenon, било то в класически вариант или под формата на Deluxe с ексклузивно повърхностно покритие.
И именно Xenon Deluxe има ново попълнение в семейството си – бизнес куфар с падащо отделение за лаптоп. Отвътре се опакова като нормален куфар с твърда черупка чрез двустранна система за опаковане. За разлика от стандартните куфари обаче и двете страни се затварят с текстилна преграда с цип, така че по време на среща няма риск някой да види бельото ви, когато отворите куфара. Titan просто мисли за нуждите на своите клиенти. А сега най-накрая можете да го поръчате и вие.
Взехме си няколко поуки за следващото изложение
Като цяло и двете изложения бяха изключително приятни за мен и Мариан. Все още не знаем кой от нас ще участва в следващото, нито какви марки ще предлагаме там, но за няколко неща вече сме напълно наясно и ги приемаме като поука за следващия път:
- На масичката задължително трябва да има купички със солети и грозде.
- Не бива да забравяме нож и дъска за цитруси за каната с вода.
- На територията на изложбения център вегетарианецът трябва да внимава с панирания кашкавал, защото някой е натъпкал шунка в него.
- Можете да си купите обеци на супер цена. А някои от тях дори светят на UV светлина!
- Новите модели куфари трябва да бъдат оценени с цени, преди да ги изложим.
- Бизнес партньорите също са просто хора.
- Модните ревюта на Styl може и да са два пъти на ден, но бельото се показва само веднъж.
- Преди изложението не е необходимо да си лъскате обувките у дома, защото на него редовно присъстват неуморни ваксаджии, които весело предлагат вакса за обувки на изцяло натурална основа.
- Следващия път ще пропуснем радиорекламата. Дори и поръчката ни да беше обработена, рекламата най-вероятно така или иначе нямаше да се чуе.
